Mise en œuvre de la politique de gestion des chefs de file

Définition et mise en œuvre d'une politique de gestion des prospects dans une entreprise technologique B2B. Cette politique a permis d'établir une approche structurée de la gestion des prospects, visant à stimuler l'efficacité des initiatives de vente et de marketing. Elle a fourni des informations claires sur le retour sur investissement (RSI) de diverses sources de prospects et activités de marketing, permettant une allocation plus intelligente des ressources et l'affinement des stratégies et des tactiques. Cette politique s'applique à tous les employés impliqués dans la génération, le développement et la conversion de prospects au sein des équipes de marketing, de vente et de service à la clientèle.